La apuesta parecía temeraria: dejar una carrera ascendente en Wall Street para comprar una empresa mediana en Colombia. Los primeros dos años fueron demoledores —caída de 25% en la operación y rotación laboral por encima del 95%—, pero la historia dio un giro. Entre 2021 y 2024, Rentandes duplicó su tamaño y en 2025 proyecta cerrar con un crecimiento entre 20% y 30%, con ingresos cercanos a $120.000 millones y un parque de 1.300 unidades en operación.
Del Private Equity a la trinchera operativa
- Orbes, caleño de 39 años, consolidó su carrera en Private Equity para América Latina en Brookfield, donde aprendió de primera mano los criterios que habilitan (y destraban) inversiones.
- En 2019 fundó 23 & Park —bautizado por la intersección neoyorquina donde trabajó—, un fondo que replica las mejores prácticas del capital privado, pero con una premisa atípica: disciplina posinversión y sin obligación de venta en un horizonte finito.
- Ese mismo año, 23 & Park adquirió Rentandes en una transacción estimada en US$50 millones. El movimiento vino con un compromiso: Orbes asumió la gerencia general para “cuidar la tesis” desde dentro.
La travesía: dos años de turbulencia
- Cambio de mando: reemplazó a un gerente con 19 años en la casa, muy querido y con dominio fino de la industria.
- Impacto inicial: 2019–2020 cerró con -25% en tamaño de operación y una rotación de personal que superó el 95% (casi toda la plantilla). Los costos de reemplazo y reentrenamiento presionaron el margen.
- Señal débil, convicción fuerte: “Parecía que habíamos tomado pésimas decisiones. La intuición me pedía paciencia y mirada de largo plazo”, cuenta Orbes.
Qué se reconfiguró (puntos clave):
- Gobierno corporativo y tableros de control por línea de negocio.
- Disciplina comercial por cohortes de clientes Pyme, con scoring operativo (capacidad de pago + criticidad del activo).
- Mantenimiento predictivo y rotación de flota por horas/uso para elevar disponibilidad.
- Estandarización de contratos y protocolos de siniestros para acortar tiempos muertos.
El giro: duplicar tamaño y preparar la siguiente ola
- Crecimiento 2021–2024: la compañía dobló su tamaño.
- 2025: proyección de +20% a +30% y cierre en torno a $120.000 millones en ingresos.
- Activos en operación: 1.300 unidades entre vehículos, camiones y equipos para construcción, agro e industria.
- Base de clientes: foco Pyme; 50% de los clientes tiene un solo activo en renta (puerta de entrada al modelo).
- Efecto escaleras: “Los clientes que hoy tienen 10 unidades rentadas empezaron con una”, dice Orbes.
Indicadores operativos internos (referenciales):
- Utilización de flota: mejora de 7–10 puntos porcentuales vs. 2020.
- Tasa de mora >30 días: reducción de 150–200 pb tras refinar underwriting operativo.
- Tiempo de alistamiento postdevolución: -25% por estandarización de mantenimiento y repuestos críticos.
Competencia y un mercado por conquistar
- Rentandes compite frente a jugadores como Renting Colombia (Grupo CIBest), que concentra cerca de la mitad del mercado de renta de largo plazo.
- El “rival” de fondo no son los competidores, sino la baja penetración del modelo: en Europa, entre 25% y 30% de la flota empresarial se gestiona vía renta; en Colombia no supera el 1%.
- Brecha de adopción: si Colombia escalara del ~1% al 5% en cinco años, el mercado potencial se multiplicaría por cinco sin necesidad de ganar share, solo por mayor penetración. Con un ticket promedio anual de $90–110 millones por unidad corporativa, el headroom es significativo.
Por qué las pymes no rentan más:
- Desconocimiento: se percibe que solo hay dos vías (crédito o capital propio).
- Temores ocultos: costo total de propiedad mal calculado; subestimación de mantenimiento, seguros y tiempos muertos.
- Tramitología: fricción en procesos de vinculación y garantías.
La tesis de valor de Rentandes
- “Somos la chispa que enciende muchas pymes”: un vehículo para delivery puede detonar crecimiento en una panadería; un camión adicional destraba rutas en una logística regional.
- Unidad económica: al trasladar CAPEX a OPEX, el cliente preserva caja y gana flexibilidad para crecer por demanda.
- Pipeline de 23 & Park: el fondo seguirá adquiriendo portafolios complementarios al core de Rentandes. No hay planes de venta en el corto plazo: “Esto aún tiene varias metas por alcanzar”.
Cifras clave
- Monto estimado de compra (2019): US$50 millones.
- Ingresos 2025 (estimado): ~$120.000 millones.
- Crecimiento 2025: +20% a +30%.
- Flota en operación: ~1.300 unidades.
- Estructura de clientes: 50% con un solo activo en renta.
- Evolución 2021–2024: duplicó tamaño de operación.
- Caída inicial (2019–2020): -25% en operación; rotación laboral >95%.
- Penetración del renting empresarial: Colombia <1% vs. Europa 25–30%.
Lo que viene
Orbes anticipa una racha favorable en 2026 y 2027, marcada por desbloqueo de inversión y mayor demanda de activos productivos. Si el mercado local captura apenas una fracción de la adopción europea, el renting pasará de “opción poco conocida” a herramienta estándar de crecimiento Pyme. Rentandes, que ya sobrevivió a su curva de aprendizaje, quiere estar en primera línea de esa expansión.
